发布日期:2024-01-12日 浏览7832次
地板企业需巩固责任链
目前大多数地板企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是考察经销商,第一点是互相的责任,首先是地板企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。”
坚定品牌立场 方能从延续品牌
面对品牌林立的地板行业,部分地板企业开辟全新思路,不再停留在木地板行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。
第二个招商盲区是理念的定义。地板企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解地板企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商。
等客上门已成过去式 经销模式待改革
目前,可以说地板生意并不好做,地板招商也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。
可以说,有很大一个群体的经销商对地板行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于建材市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。
第三个盲区就是导购能力的评估,现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场,能说固然好,但是能走出去做的经销商才能赢市场。
家装知识
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