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  现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟,农村城镇化建设步伐也开始逐步加快,地板企业或可抓住城镇化建设的机遇,但是地板企业要抓住乡镇地板市场这块“蛋糕”并非是容易的事情,地板企业还需慎重考虑。 

     乡镇地板市场或将迎来新的发展 

     而乡镇地板市场一直被大的地板品牌忽视,直接品牌竞争不如城市市场激烈,加之大品牌地板价位太高,经销利润有限,难以下到乡镇市场。乡镇地板市场有这样的特点:主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇地板市场适合投入不足的中小地板品牌的发展。 

     因此,目前是地板企业抢占乡镇地板市场的最佳时机。 发展乡镇地板市场,重点在于利用县级有实力、有分销资源的地板经销商发展乡镇市场网络,这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商,建立起县级专卖店,并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想,把辖区内的乡镇网点建立完善。 

     地板企业应该充分利用这一优势,利用有条件、有诚意的地板大户,把地板市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下,大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案,包括:价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。 

     地板企业需全方面进行配合发展 

     配合专卖店摸清辖区内各乡镇地板经销户的情况,争取逐一登门拜访,有选择性地进行细谈,确定乡镇网点的重点目标。 

     乡镇地板经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道,一旦有意向,只要不是质量或价格的硬伤,一般及时跟进,不留动摇的机会,可以确定经销合作。已经确定的经销户,双方约定及时签订合同供货。 

     销售量根据当地经济状况,估计达到3万可返利1-2各点,5万以上可返利3个点。返利由专卖店承担。 

     乡镇网点建立起来后,日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。 

     通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流,协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区,公司适当投入广告,扩大产品影响力和知名度,拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告,费用低,效果佳。 

     就目前而言地板市场的发展范围已经越来越壮大,乡镇地板市场也逐渐进入地板厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场,把握住潜在的市场价值,是的自己的地板企业能够积厚流广。


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