近年来，家居建材行业产能过剩，竞争异常激烈，利润率不断降低。家居建材销售渠道多元化，消费者被分散截流，终端获客难度越来越大。单店销量不断下滑，经销商信心严重不足。新零售、全屋定制、全屋整装等终端模式的出现，给传统家居建材企业的营销体系带来冲击。家居建材企业面对重重困难，出路在何方？我们身边的老板们在做什么？他们将如何突围？家居e商推出《四川家居建材企业如何突围》系列报道，旨在再现四川家居建材老板们的努力与拼搏，引起业界同仁的思考，为四川家居建材企业的发展作些探索。

成都恒基木业有限公司成立于2001年，至今已经在地板行业沉淀18年，是四川地板行业最早从事实木地板、多层实木复合地板的企业之一，在四川地板行业享负盛名。面对残酷复杂的竞争环境，恒基尚品地板总经理曹先志提出了自己的突围发展之道。以下为家居e商记者整理的曹总接受采访的观点。 

企业经营要讲究顺势而为 

企业成败就在进退之间。攻防之策，在于顺势而为。最近两年经济形势不容乐观，行业正在经历巨大变革，我们的首要目标还是要求生存。活下来，是对自己负责，对合作经销商负责，也是对消费者负责。 

在市场竞争中有一个策略，就叫跟随策略。如果你没有足够抵抗风险的实力，你做不了开天辟地冲锋陷阵的事情，最好的选择就是跟进成功模式去发展。跟随策略不是保守地一成不变，而是要积极快速地学习别人的成功经验，与时俱进，顺势而为。 

我们相信只要有需求，行业就存在。家居建材行业是一个离散性很强的行业，因为品类太多，没有哪个大企业能够垄断，中小企业永远有生存的空间。现在市场环境比较疲软，行业竞争很激烈，企业要有在夹缝中求生存的心态。万事量力而行，顺势而为。 

盲目投资扩张是陷阱 

中国的民营企业家很好面子，前些年市场环境好，包包里挣了几个钱，于是大刀阔斧建造现代化工厂的大有人在，甚至不惜高额举债。做大做强是每个老板的梦想，鸟枪换炮也是每个老板的夙愿，建立高大上的新工厂的确是扬眉吐气的事情。但是近几年，因为举债建厂而陷入举步维艰境地的企业不在少数，归根结底，还是对市场走势判断失误，对企业的盈利能力过于高估，一步失当，受困十年，甚至是万劫不复。 

恒基木业最初购地建厂，是按自己的产能需要设计的，现在看来虽不够高大上，但满足生产需要是没问题的。我们也在考虑建新厂，但要考虑几个问题，一是自有资金能够支持购地建厂还是租赁厂房；二是如果负债建厂，企业的盈利能力能否支持；三是产能设计多大合适，需要认真评估市场预期，否则容易造成投资浪费。所以我们不主张盲目投资扩张，以现在的利润率和产能，如果负债经营，每年赚的钱还不够支付利息，企业的未来在哪里？ 

所以不管市场竞争有多残酷，稳健的企业发展策略，至少可以让我们活的轻松一点，让合作商家也少些顾虑和担忧。 

专业化道路是突围之路 

现在市场上出现许多全屋定制、整装定制品牌，但是谁都知道，没有哪个工厂可以生产完全部的产品，即使能够生产，也无法保障每个产品都有足够的竞争力。因此，所谓的全屋定制、整装定制，其实都是大杂烩，都是不同厂家产品的组合。要经营好这么多产品的组合，并不是一件简单的事情，对营销能力、服务能力和售后保障都是巨大的考验。尽管恒基木业也可以做整装业务，但是我们还是要立足于木地板专业，尤其在实木地板、多层实木复合地板上要深挖细作，形成我们的核心拳头产品。不论是精装房，还是整装业务，都需要我们的地板产品，我们认为这是很好的商业机会，我们可以为很多公司的产品做配套，为装饰公司和消费者提供更好的选择。 

市场竞争越残酷，面面俱到越不容易做好，只有集中精力和财力把某一个产品做到极致，真正在市场上具有竞争力，企业生存就没问题，这就是企业的突围之道。

行业资讯
四川实木地板生产厂家-恒基木业：是集成都实木地板、成都复合地板、成都体育运动木地板生产加工批发销售、成都地板品牌运营于一体大型四川地板生产企业。恒基地板招商加盟联系电话：13708182848

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